博腾股份新战略开拓中国市

2017年12月1日是第30个世界艾滋病日,根据世界卫生组织的数据估计,自1981年世界首例艾滋病病例被诊断出以来,已有超过7000万人感染艾滋病病毒(HIV),而有近3500万人死于艾滋病相关的原因。

  截至2016年末,全球仍有近3670万艾滋病毒携带者。一直以来,大量的科研团队不懈努力,希望找到针对HIV病毒的强有效药物,HIV创新药不断被开发出来,强生的Prezista、吉利德的Stribild、GSK的Tivicay等等,HIV感染者的存活时间和生活质量得到不断提升。在2017年7月24日,美国强生公司甚至宣布,全球首次HIV疫苗人体临床试验志愿者对HIV疫苗100%产生抗体,终结HIV感染不再是梦。

  提到HIV创新药,博腾股份便走进大众视野,该公司2014年初登陆创业板,定位于全球领先的制药服务平台,并为多款HIV创新药提供了定制研发生产服务。实际上,博腾股份的上市也引领了创新药CDMO(医药定制研发生产)行业走入A股资本市场,在跨国制药巨头创新药的背后提供支持。

  新战略开拓中国市场

  据证券时报·e公司记者了解到,博腾股份的前身成立于2002年,其董事长、创始人居年丰当时正值30而立之年。谈到博腾股份的创立,居年丰表示,“有机遇,更多的是坚持。我们创始团队一部分是川大化学系出身,所以我们选择了自己擅长的领域。回想这十多年的经历,我们的团队从当初一个小小的实验室走出来,从最初20人左右的团队发展到现在全球近1800人的规模,从服务于一个创新药到为全球前20大制药公司及中小生物创新药企业提供医药定制研发生产服务,我为我的团队感到骄傲。这个骄傲不是说取得了多大的成就,这个骄傲是因为即使中间经历了很多困难,我们依然没有放弃。一步一步坚持走到现在,这里面需要感谢很多人的付出,有家人的支持、战友的同甘共苦以及客户的信任和帮助。”

  早在十多年前,博腾股份就已与跨国制药企业建立合作关系,为全球创新药的研发生产提供服务,而他们服务的第一个新药就是一款全球重磅的治疗艾滋病药物,这款药也被世界卫生组织列入基本药物清单,大大提高了感染人群的治疗覆盖率、减轻支付压力。

  作为国内CDMO首家A股上市公司,博腾股份自2014年登陆资本市场以来,一直保持了较高的市场关注度,但博腾股份近两年业绩一直处于波动状态,对此,居年丰坦言,“业绩波动问题的确是创新药CDMO必须要面对和解决的问题,特别是像博腾又以商业化大产品为主,业绩波动的情况会更突出一点。由此,博腾股份内部从2014年开始就已经逐步转变业务开发战略,未来公司在维护好大客户大产品的同时,也会重视中小客户以及中小产品的开发,丰富产品管线。

  近年来,博腾股份产能布局初步完成,为未来的业务拓展打下了非常好的基矗居年丰透露,“2017年博腾股份的一个新战略就是中国市场,博腾过去85%以上的产品是出口,其客户名单里几乎没有中国创新药企业。过去没有这样的环境支持,但现在情况不一样了,这两年国家层面陆续出台一系列鼓励医药创新的政策,包括MAH制度的推行,使得我国的药品管理政策进一步和国际接轨,药品上市许可和生产许可不再被捆绑在一起,这将会大大提升中国本土新药研发机构的积极性,因为他们可以借助像我们这种新药服务平台为其提供专业、高效的服务,而不是冒着巨大的新药研发失败的风险,提前把大量的资金、时间投入到硬件设施建设中。”

  客户落地国内团队稳固

  对于中国市场,博腾股份的战略合作伙伴也积极参与拓展,其中吉利德在中国的动作便是值得期待。

  2016年,吉利德开始在中国成立实体的运营公司,包括在上海的中国运营中心和杭州的研发生产基地。2017年11月25日,吉利德丙肝新药索非布韦(中文名“索华迪”)正式在华上市且陆续开出第一个处方,索华迪在中国的价格也非常具有竞争力,一个疗程的用药费用在6万元人民币左右,这将解决国人重大布。

  对于吉利德在中国的发展,居年丰表示,“非常高兴看到客户在中国发展顺利,博腾在杭州湾有生产基地,在上海有研发布局,相信这些都将有利于博腾同客户进一步深化合作”。在此之前,居年丰就看好大健康产业,所以做了一些尝试,选择了一种试错成本最小的方式做了一些探索。但这种探索是不适合让上市公司参与,通过这些探索,其对大健康产业获得了更深刻、直观的认识,这种认识反过来可以帮助居年丰更好地规划上市公司业务。

  众所周知,博腾股份拥有三名联席实控人,即居年丰、陶荣和张和兵。对于“中国合伙人”模式的稳定性,居年丰充满信心的表示,“我们三个人十多年来同甘共苦,除了建立了深厚的友谊,在决策上我们已经形成了特有的默契。我们是独立的个体,有自己的价值观、思维方式、处事方式和优缺点,在某些小问题上也会存在不一致,但在关键时刻和重大问题上,我们会保持高度的统一。

  与此同时,居年丰还强调:“我们不但有大股东的高度信任和支持,而且我们同时还一批全球顶尖级的科学家团队和管理团队,他们大多“出身”国际知名药企,拥有非常丰富最佳实践经验。绝大部分都骨干已完整地经历了公司每一次重要的成长、变革和发展,而这一群高管带领的团队也非常优秀,通过博腾自己的培训发展平台将一个个优秀的大学生输出转化成业务团队中的专业骨干。

  最后,对于自己和团队所做的事业,居年丰表达了自己的理解和期待,“就在几天前,我们客户的抗艾滋病新药又获得美国FDA批准上市,这是首款获批治疗这一适应症的双药疗法,目前抗艾滋标准疗法均有不少于3种药物,而疗法中药物数量的减少将有助于降低毒副作用。每次看到客户新药获批的新闻,我们团队都是非常高兴和自豪的,因为这是我们参与的可以为人类健康贡献自己力量的最好见证。伴随着中国创新药产业的不断创新和发展,相信未来CDMO、CRO之类服务企业会发挥越来越重要的作用,我也非常期待我们的团队有机会为中国的创新药开发提供更多更全面的服务。”