华为战略大转身,这是奔向伟大公司的节奏,别的公司怎么看?

人人都想学华为,但是,学不了。

去年,华为营收6000亿人民币,同比增长15%;5年复合增长为23%;三条产品线覆盖通信、企业市场、消费者领域。从数字看营收和增长速度,一般企业学不了,这个体量太大了。如果从产品和市场覆盖情况来看,更是学不了,现在没有一家企业的业务在ICT领域覆盖如此之广,如此之深。

毫无疑问,华为是中国ICT领域的领军企业,更恐怖的是,它还在不断的高速增长中。那么,它在产业发展机遇的时候,会有什么举措继续保持增长?最新发布的战略定位,会为产业带来何种思考?从一年一度的分析师大会中可看出端倪。

在本届大会中,华为轮值董事长徐直军做了大会开场的主旨发言,重点解读了华为的愿景和使命;华为公司战略Marketing总裁徐文伟首次发布全球产业展望GIV 2025(Global Industry Vision 2025);华为常务董事、产品与解决方案总裁汪涛谈技术、商业模式和生态。

其实,无论是小徐总提出战略,还是大徐总展望,归根到底是:这是一个技术创新的时代,是一个伟大的时代。华为已经成为领军企业,有责任带领产业眺望远方,开启星辰大海的新征途。只有这样,华为才有可能为产业、人类做出更多贡献,成为一家伟大的公司。

本文结合产业背景,以及此次大会中的几个关键词,有如下分析。

两个关键词:智能世界和AI
  • 1.此次华为分析师大会有两个关键词,智能世界和AI。以前华为的愿景是构建更美好的全联接世界,现在是构建万物互联的智能世界;两者最大的不同是“智能世界”。如果追溯这个词的源头,就会发现早在1年前,任正非在不同场合谈论过。华为的态度是,我们现在站在智能社会的门前,还早着呢。而AI是智能世界的实现手段。

  • 2.华为为什么要提智能世界?既是对未来趋势的判断,也是商业营销的名词,还是具体业务的呈现。智能世界的表现为,更多的ICT的产品和技术成为生活、工作和社会的一部分,促进人类更美好的生活,人和技术的关系会变得不同。在这基础上,华为的判断是,智能社会需要解决三个问题:可感知(互联)、可存储(云)和智能化。这是从技术角度抽象出来的需求。

  • 3.如果从产品和技术角度说,可感知是“连接”,就是IOT、物联网、边缘计算、网络等;也是人和人的连接、人和物的连接、物和物的连接;需要更多的传感器、智能终端和边缘计算产品;而这些数据收集之后,需要存储、处理、分析等,这就是华为的ICT基础架构,包括底层的服务器、存储和网络,以及云架构和云;智能化则是让数据发挥作用,核心是AI。

华为战略大转身,这是奔向伟大公司的节奏,其他公司怎么看?

图注:华为轮值董事长徐直军

在智能世界的愿景之下,华为希望在个人、家庭、组织等三个服务对象中,不断推进智能化的进程。而从技术角度来说,可感知、可存储和可智能这三者连在一起,就是华为提出的“端管云”,华为要做全联接、全云化、全智能的产品和解决方案。这就是战略落地,技术驱动商业变现的逻辑。

三条业务线:重心各不一样
  • 4.从业务和服务领域看,华为三大业务为运营商、企业业务和消费者业务。如今,运营商业务小幅增长,预计以后占比为50%。这取决于其他两个业务的增长速度。华为看中的企业业务,目前是100亿元美金,增长速度为30%多,还可以快一点;成为更多行业的“平台的平台”,那样业务将趋于稳定。而消费者业务在未来几年也将饱和,因为人口红利和智能终端的红利终有结束的一天,只要稳定就好。

  • 5.未来,估计华为希望,保住运营商业务不要下滑,有利润;企业业务要高速发展,成为未来的增长引擎;消费者业务稳健增长,也要利润。放心,华为不会固守在一个产品线中。如果某个业务线停滞不前,则会迅速调整;甚至是创新新业务。云BU在某种程度是承载着新业务探索的使命。

  • 6.智能世界对应这三大业务体系,也有落地。在运营商层面有更智能的网络,让SoftCOM AI 实现网络“自动驾驶”;在企业层面,是“智能的基础设施架构和解决方案”;消费者领域则是智能终端,更加智能的芯片和算法;云方面则是企业智能EI。

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图注:华为公司战略Marketing总裁徐文伟

三大业务线不是割裂,而是有机结合。最重要的是,三大业务线的底层平台和架构相通,这就意味着,所有业务线的调整、衍生等都会迅速落地。加上华为强大的执行力,只会不断调整,积极拥抱变化。

内化AI:成为通用能力
  • 7.这一次,华为把AI放到重要位置,媲美大航海时代、能源时代、数据时代。这意味着,华为按照自己的节奏进入一个增长期。面对的市场没有变化,但对市场的需求和玩法变了。让饱和市场重新变为增量市场,AI会让衍生出新的产品和服务方式,不同层级的用户也会获得新的价值。更何况还有更为广阔的增量市场。

  • 8.AI对内。华为将在企业财务、人力资源、服务、供应链、研发等各个方面应用AI技术,期望提升效率和管理水平。从这个角度来说,华为是自己AI的“小白鼠”,观察以及释放AI在各个层级的作用,观察价值体现。

  • 9.AI对外。构建全堆栈的AI解决方案,将AI当作一个通用的技术植入到所有的产品和解决方案中,释放经验和能力,提升竞争力,提升消费者体验。华为未来计划支持80%以上的企业利用AI支撑其业务,实现数字化和智能化。具体的解决方案要等到下半年上海HC大会发布。

  • 10.华为对AI的战略看法值得学习。在风口期,华为并不着急竖旗,也不着急变现。等业内趋势成熟之后,再进入。其实避免了风险期。回顾华为这一两年的战略调整,做IT产品线和云的思路均是如此,不盲目进入。但一旦进入,就重金投入。这可以说是“慎重”,也可以理解为,营收为6000亿元的企业掉头太难。

  • 11.华为在AI方面有何不同?业内通常说的算法、算力和数据,华为占据前两项。尤其是在算法方面与数学、芯片和基础研究有关。华为这一两年在海外搞了不少研究机构,就是要从底层入手,而不是像国内大多数公司,只做垂直的应用。如果只是利用开源和各类算法的板卡,华为的胜算不大。

  • 12.华为不靠AI变现,而是“内化AI”,背后的核心是研发能力。如果没有2012实验室以及每年15%的研发投入,华为的AI能力不可能如此之强。毕竟,华为的产品线太多了,要每一个产品线都具有“智能”能力,需要对技术的深刻理解。

华为战略大转身,这是奔向伟大公司的节奏,其他公司怎么看?

注:华为产品与解决方案总裁汪涛

总体看,华为将AI这个技术趋势看作是一个通用能力,甚至是一个必备元素,将彻底改变现在产品、解决方案的服务方式。要知道有啥不一样,还要等等下半年正式发布全栈、全场景的人工智能解决方案。

一个华为云:成为底座
  • 13.这一次华为发布GIV报告,体现对智能世界的洞察,既是响应集团战略方向也是引领产业趋势。根据GIV预测,到2025年,全球联接总数达到1000亿,视频流量占比达89%,86%的企业将采用AI,并创造23万亿美金数字经济。华为增长从何而来?就是从这里来。华为号召小伙伴们进入这个新纪元,开发出新物种,进入新经济。

  • 14.重点说一下华为云。去年在品牌知名度方面迅速崛起,内部调整到位。今年新的品牌主张是“有技术 有未来 值得信赖”。优势是,整合所有内部关于云的资源,以“华为云”的品牌销售给用户。至于是叫“公有云、私有云、混合云”还是叫“行业云、政务云、城市云”,这都不重要。重要的是,用户需要什么就提供什么。

  • 15.不要对华为云有太多数字方面的猜测。去年收入是5亿元美金,还处于高速成长中。华为对新业务的态度一般是3年探索期,才决定胜负。所以,对于华为云来说,成为“全球五朵云之一”还早着呢,仍旧处于一个幼儿期。

  • 16.华为云的优势是什么?全栈技术能力、地面服务能力、市场拓展能力、进入行业能力、经营生态能力。最重要的是,集团的支持力度,前所未有。华为云希望成为“黑土地”,成为互联网业务云基础设施2.0时代的创新者和企业数字化转型的技术合伙人。

华为战略大转身,这是奔向伟大公司的节奏,其他公司怎么看?

华为对华为云的看法是,“华为云是华为公司全面向云转型的重要底座,对于华为云BU,不仅仅对外面向所有客户提供公有云服务,更支撑着华为整个公司向云转型。”可谓对华为云寄予厚望。从华为云的定位看,也在不断探索和修正自己的定位,从技术迭代和不同时期进入不同行业的节奏就能看出来。

后记:学习华学什么?

连续三年参加华为分析师大会,每次的感受都不一样。外界对华为有太多的猜测,包括战略、管理、文化、制度、架构、品牌、宣传等等方面。大多数企业要学习华为,希望成为某个细分领域的领军企业。可是,学华为是学不会的,更是学不到的。

在每一个阶段,尽管大家面临的机遇一样;或者说所处的商业环境一样,可每一个企业基因、对未来的判断不一样,资源也不一样,这决定战略方向、资源投入情况;即便学习到华为的全盘思想、具体做法,也不一定能成为华为一样的企业。

每一届分析师大会中,要学习的是华为对未来的判断是什么。这种判断如何而来,华为又如何落地和执行的,又是如何成为近几年的驱动力,这就够了。所以,从这个角度来说,此次华为谈“智能世界、AI”之后,会怎么做呢,这就值得观察和学习了。

学习华为,学的是思想,而不仅仅是做法。