本报记者 傅苏颖

　　 美国当地时间8月2日，苹果股价在开盘后强势拉高，盘中突破每股207.05美元，成为美股第一家万亿美元市值公司，总市值相当于两个阿里巴巴或五个中石油。分析人士指出，苹果的逆天市值，除了得益于产品本身的优质靠谱之外，也与其借助分期拓展增量市场有莫大的关系。

　　 在苹果高达2000多亿美元的年收入中，超过一半由iPhone这一款单品贡献。据报道，苹果今年第三财季共售出4130万台iPhone，年增长率不到1%，但iPhone销售总额却大增20%，这再次说明，这些年苹果一直维持着比较高的定价策略。

　　 为何苹果总能以高价维持还不错的销量？苹果CEO库克的解释是，iPhone采用的技术按照当前售价来说物超所值，并且不少人会选择分期付款，只有很少人会一次性付款。

　　 苹果的产品是否“物超所值”见仁见智，但分期付款对苹果销售的助力却是不争的事实。

　　 以iPhone为例，这款手机的定价一直不低，但它又是消费人群和使用场景广、换机频率最高的刚需产品，这类产品天然适合分期。数据显示，2018年一季度，苹果手机的市场份额为12.2%，而乐信旗下分期乐商城，iPhone销量占比超过50%。

　　 正因为分期降低了消费者对价格的敏感性，让更多的注意力关注到商品品质上来，所以在分期市场，品质好、定价高的商品反而最畅销。在手机中，iPhone销量最高，在iPhone中，iPhoneX卖得最好。据悉，分期乐商城平均每卖出3款手机就有一台是iPhoneX。

　　 笔记本电脑同样如此。专业数据调研机构IDC公布的2018一季度数据显示，比起WindowsPC，Mac的市场占有率仅为10%左右，而在分期乐商城，Mac的出货量占比达到20%。而iPad在平板电脑品类中，销量占比更是高达95%以上。

　　 由于分期这一优势，分期商城成为苹果公司重点布局的销售渠道。分期乐商城早在2016年就已成为苹果最高级别的官方授权经销商之一。

　　 “在其他销售渠道上，苹果主要面对具有强大购买力的高端用户，但这个层级的用户已经饱和，业绩增长幅度不大。而分期商城则有一批更年轻、尚待开发的新用户，分期支付增强了他们的购买力，从而为苹果创造了增量市场。”乐信副总裁刘方说。

　　 更重要的是，分期用户因为年轻、优质，所以成长性极高。对于苹果公司来说，他们最希望用户购买的第一款电子产品是苹果，因为大部分用户一旦用上苹果产品，再换回其他品牌的可能性很低。所以苹果显然对这些年轻新用户更加重视。

　　 在分期消费渠道帮助苹果做大增量市场的同时，苹果产品的流行以及在分期渠道上倾注的资源，也让中国的分期消费得到更广泛的普及，二者相互影响、相互成就，形成正循环。

　　 比如乐信旗下分期乐商城，4年多前，这还是一家分期卖手机的平台。4年以后，乐信已经成功登陆纳斯达克，和苹果站在了同一舞台。如今，不只是分期乐商城，花呗、京东白条以及各大银行信用卡，也都加入到消费分期的行业中来。每年9月，苹果发新品前后，一场分期市场的贴身肉搏战也会如期上演。

（证券日报网 傅苏颖）