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农村小伙电商创业月入百万, 有无货源的电商该怎么做?
时间: 2020-08-24 13:21

文章开始先给大家讲一农村小伙电商创业月入百万的故事。

王明是来自安徽省贫穷大山脚下的农村家庭,自小不甘于平凡,一直在创业的路上不断的折腾着,看一下王明和拼多多电商的故事。几年前在村里,很多人还不知道网购、线上支付等等。除了极少数人能跳出原有的生活模式,大多数人还是随波逐流不敢冒险,机会来到身边不敢去抓。。。

他曾经做过货车司机,缝纫工,服装厂生产车间师傅,直到遇到了互联网,他给自己下了死命令,用心去研究学习,去解决问题。

作为厂商,曾经为线下经销商提供货源,会面临收不回货款等风险,所以后来决定做电商,自己生产并直销,这样要么有资金,要么有货,不会存在中间的环节让资金或货物出现损失。

2017年决定创业做一个电商童装品牌,这一年,他在纠结与彷徨之下入驻了拼多多。对于一个干了几年某宝店铺的掌柜来说,在这个时间节点上转行,需要好好地整合一下自己多年积累的经验,在拼多多这个发展前景可观的行业里,继续深耕下去。

看到大多数卖家的产品,价格一个比一个压得低,单纯的价格战,拼得你死我活。他认为红海战略里,拼的是规模以及经济实力,科学定价是正道,优质产品是根基。

王明的定位是打造性价比极高的产品,最好的质量搭配最优惠的价格,从材料到染色都达到国家标准质量,保证质量的基础上把繁节价格去除。物流方面与圆通、邮政合作,也有了很大的价格优势。

看到有的商家,一开始做的产品质量非常好,但是价格定得过低,几乎没有利润,开始的销量上去了,一提高价格就卖不动,这时候就从质量上减小成本,产品做的越来越不好。

所以从长远来看,价格一开始要合理设置,产品的品质无论遇到什么情况都要保证,甚至更佳

坚守优质原则,同行仿造不战而退想必不少商家都遇到过同行仿造自己的爆款产品,甚至盗用图片来傍销量的情况,是令人愤怒的,王明也不例外。

他们有自己的设计师,自己的工厂,致力于不断地打造爆款,不断地优化产品质量。在有起色的时候,好多商家仿造他们的产品,同款同图,价格比他们低一点点。也买过同行的产品,质量根本没法比,但是这些鱼目混珠的产品让王明店铺的销量在前期还是受到了影响。

当时,他认真地去分析自己产品的优劣势,继续努力优化产品细节,质量坚决有保证,甚至更好。然后调整了一点儿价格,让更多利给顾客的时候,同行的仿造产品很快就不行了。并且,同行仿造产品的评价不够好,也是加速他们失去竞争力的一大原因。

经历了这样的风波,王明更加信任拼多多平台了,这里能让真正的好产品存活下来,发展壮大,同时他对多多有了更加清晰的认识:佛度有缘人。

从源头投入,加大让利给消费者为了优化更长远的发展,让消费者得到最大的优惠,团队

决定继续延伸他们的产品发展,于是投入面料生产加工,做一条龙生产最好的童装。

 

 

把降低产品成本的红利让给消费者享受,做到最好质量的童装,最优惠的成本价格,真正

做到让利给拼多多的忠实客户。

王明一直以来以产品的质量为核心,提升对消费者服务态度和产品质量的感知,从而创造了2018年双十一当天的销售额突破120万元人民币, 2019年双十一要达成的目标是突破200万元人民币的销售业绩.

贫穷并不可怕,可怕的是没有改变的信心和勇气,当时对自己下定决心要改变生活状态,就要不断地努力寻找机遇。机遇来了,就去抓住它!

 

那么什么是无货源模式开店呢?用最简单的方式给你介绍清楚,无货源模式的一整个开店流程,看完能让你明白一个原理,这篇文章就算成功了。

拼多多无货源

无货源模式简单来说,就是我们没有货源。没有货源,我们要做的就是寻找货源,然后复制货源信息,上传到我们自己的店铺当中,这一点没错。

但是,希望各位读者们记住了,很多所谓的“大神”都在误导新手小白,好像做无货源就必须去货源网站找到价格最低的商品,其实不是的。

 

我们一样可以采集在售商家的货源,比如淘宝,比如拼多多。

只要一款产品市场需求大,溢价空间不错,我们就可以去采集,然后上传到我们自己的店铺当中。

比如运动户外的产品:篮球,淘宝一家店铺卖39.9元,销量不错,那么我们就可以采集过来加价卖49.9元,也不贵,出一单的利润就是10元。

这个例子里,淘宝是一个在售商家,篮球是一款溢价空间不错的产品,所以我们采集过来同样可以卖的不错。

因为篮球的价格本身就存在19.9-1000+不等,溢价空间很大。

可如果上面的篮球变成纸巾,上家卖19.9两提,然后我们幻想一下,我们店铺里面的纸巾,卖到了29.9元2提,到底合不合适呢?

答案肯定是不合适的,因为纸巾的市场价格基本就是10块钱一提,便宜一点的8块钱,所以当我们卖到15元一提的时候,肯定是没有销量和市场的,溢价空间几乎为0,只能往下降,不能升。

这一点弄明白之后,做无货源就会避免很多尴尬的事情发生,如为什么我做了一个星期,却一单都没有出之类的。

那么顺着往下总结,无货源模式就是:我们通过采集货源网站以及在售商家的优质商品,他们要具备:溢价空间大、市场需求大、销量数字大的三大产品。

然后将这些产品上传到我们自己的店铺当中,一旦有人在我们店铺下单之后,我们就去上家拍下货物发给买家。

基于以上所诉,最后我们开一家无货源网店的成本近乎趋于0,是一个不错的创业项目。

 

但是由于我们并不专业,前期养店过程比较漫长,没有专业的运营技术去推广,导致我们的店铺没有流量,有些店铺可能一年半载都不会出一单。

现在市场上比较流行的一种叫代运营的职业,他们专门给咱们这种想做但是又不懂得人做运营,就是咱们只开店就行,货源什么的都是他们在负责的,包括运营宣传;当然咱门也是要付出成本的,店开好以后咱们就等他们给咱们把店铺运营好就能赚钱,这也是对想做网店的朋友的一种建议。

现在市面上代运营行业非常多,鱼龙混杂,又好又坏,大家找运营公司一定要仔细甄别,选对公司才可以。

下图为我自己的店铺上个月的营业数据,还可以吧,好处就是不耽误我平时上班

 

如果你也对拼多多无货源网店感兴趣,可以私信我,给你发一份无货源资料,真实有效!V信:XZ10120278

  
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