摘要：虽然工业品领域整体下来会涉及近150个细分行业，但旺材新媒体选择暂停行业扩张。“我们最近几个月就集中精力把这些行业深入下去，我们还是需要企业能够比较健康的存在和存活”。

　　做成工业品领域的今日头条，是陈宝在一开始创立旺材新媒体时没想到的。

　　2015年底，在脱去联合创始人的身份、离开有色网的时候，陈宝是释然的，他把这种关系的结束形容为男女朋友的分手。年后，他便用两个月时间写了旺材新媒体的商业计划书，随后，又用两个月完成了天使轮融资。

　　2016年5月，天使轮资金到账，旺材新媒体正式开始运营。陈宝告诉新芽NewSeed(ID：pelink)，本轮融资金额为一千万元。

　　右边为旺材新媒体创始人陈宝

　　从工业品领域的B2B电商到今日头条

　　“我们的商业计划书里做了一个竞品分析，结果显示，根本没有针对实体企业的新媒体”。陈宝认为，旺材新媒体进入了一个蓝海市场。而在起初，他们选择做新媒体的目的是借此引流，来获取实体生产企业里采购决策相关的人，进而满足这部分人原材料采购的需求，做B2B电商。他表示，这是一个买方为王的时代，能够让买方进来，搞定卖方就很容易了。

　　一个月做一个工业品细分行业的公众号，截止目前，平均行业渗透率达到30%-40%，个别行业已经达到80%以上。这也是陈宝之前从事七年钢铁，五年有色金属B2B1.0媒体资讯平台所熟悉的操作方式。他此前的工作管理着有色网的媒体平台以及B2B电商板块的大部分内容。

　　在这种稳步的发展中，2017年春节前后，在跟朋友的交流中，陈宝“灵机一动”，决定将公司做成工业品领域的头部媒体。“我们所处的市场苗头是好的，而且公司是轻资产模式的，如果把工业品领域全部延展开，最多不超过150个行业，这么细分做下去，头部就做起来了”。

　　陈宝进一步解释，这种头部效应在传统媒体时代是没法实现的，因为行业很细分，单纯用人力来支撑，投入产出不均衡。但随着今日头条的出现，它在颠覆传统的1.0媒体平台后，已经开始颠覆做媒体2.0搜索引擎的百度了。今日头条的算法推荐所采取的根据用户画像，用技术来抓取内容推送给用户的方式解决了上述问题。据陈宝透露，公司已经和国内顶尖大数据技术公司达成战略合作，未来对方将为旺材头条提供算法上的支持。

　　“我现在重度迷上了今日头条这种新的媒体”。在工业品领域版“今日头条”的模式下，一旦形成头部媒体效应，旺材新媒体所涉及的信息流广告、会议展览以及代理采购，都能在新媒体的基础上得以转化。而在创立之初所设想的代理采购业务，就成了这其中的一个板块。

　　于是，在2017年春节过后，旺材新媒体开始整体发力。原来，公司的新媒体员工只有六七位，但春节以后便开始扩招。不仅是内容运营，还招了不少用户运营，以及一些BD人员。另外，新增了4个研发开发旺材新媒体的H5“旺材头条”，人数比原来多了2倍。“APP，我们觉得现在做不合适，但H5是必要的，在这上面才能实现我们的算法，在公号和社群里没法做”。

　　10个垂直号、15万用户和40%的原创内容

　　旺材新媒体目前有40名员工，这其中，10名是跟交易相关的岗位，还有十二三人是跟内容运营有关的岗位。这些人承担着旺材新媒体20%的原创内容。每个细分行业每周需要出3篇采购策略的文章，剩下的原创则由内容运营来提供。这其中包括围绕行业热点做的原创、各种活动的原创稿件，以及活动邀请嘉宾的人物或公司报道。