克而瑞发布《2017年上半年中国房地产企业销售TOP200》排行榜显示，2017年上半年，美的地产集团销售额突破229亿，同比增长170%，位列第36，同比排名上升38名，上半年业绩超预期。
这样亮眼的业绩很难想象是由这样一家「非典型」房企创造的。
对比其他非典型房企来看，美的地产的业绩增速明显快于其他几家，战略扩张更为明显，尤其是2017上半年的表现更为突出，半年即完成了去年全年的销售总额。
美的地产与其他出身制造业房企业绩
从最初的区域深耕到现在全国布局，从单一业态经营到现在形成了住宅、商业、旅游、物业服务四大业务板块，美的地产高增长业绩的背后是怎样的战略逻辑？
为此，我们特地约访了美的地产集团总裁赫恒乐先生。
当我们开门见山地提出了疑问：「2016年整年美的地产的销售额是212亿，而在今年上半年就突破了200亿的业绩，如此增速的规模美的地产是如何做到的？」
赫总回答：「这只是我们千亿目标的第一步」。
「小」房企也有千亿梦
赫恒乐透露，美的地产在这方面的目标是：到2020年，必须达到1000亿。为此，美的地产在规模上要经历一个「三步走」的过程。
·2017年实现450亿；
·2018年600亿；
·2019年突破800亿，甚至更高。
从半年的业绩来看，2017年度的实现度是非常高的。至于未来的千亿目标，我们从访谈的细节中拆解美的地产的战略布局：
美的地产在14年鲜少拿地，15年则坚决入手多幅地块，16年拿地金额达180亿，并在16年下半年到17年都陆续实现了销售，土地溢价显现，实现了地价2-3倍的增长，目前储备土地货值有1300亿。加之去年中央政策导向是去库存，调控让一二线扩张受阻，土地投资、客户成交都快速向三四线转移，美的地产很好地把握了这波节奏。
二、继续布局弱二线、强三四线，信心不变
很多企业要上规模都选择回到一、二线城市发展，美的地产却坚守二线、强三四线，背后有着自己的深刻谋划。
1、这是中国城市化进程中的第一波需求。未来新型城镇化的主战场肯定是从三四线城市开始，目前三四线还是在大拆大建，城市形象需要拆旧和改善，这就一定会腾出需求。
2、三四线项目周转快。在三四线更容易建立高效开发运营模式，快速开工、快速开盘、快速资金回笼，美的地产项目从摘牌到开盘的基准工期为3-8个月。
3、三四线城市的竞争格局没那么激烈，对于美的地产这样规模的企业，政府认可，消费者认可，优势就很容易显露。
「美的地产坚持选择二线、强三线、强四线城市进入，重兵布局在中部、浙江、江苏。西南地区，除了昆明、贵阳、重庆三个城市，其他城市以及京广线以西没有去，主要以强三线城市为主，四线相对少。」赫恒乐如是说。
美的地产布局全国10省29市
「明年总部区域（广东）的销售额可以做到150亿，江苏、浙江、湖南、河北等几个大区域也计划达到100亿，几个百亿区域加上其他一些区域，2020年美的地产实现千亿销售是绝对有信心的」赫恒乐自信地说。
我们把视线放回几年前。2013年，美的地产的销售额不到百亿，当时，其设定的2016年目标为200亿；到了2016年，美的地产销售额达212亿，轻松实现了此前目标。如今，他们设定了千亿新目标，未来能否实现，我们拭目以待。
三、产品力源自制造业基因
对于产品，赫恒乐一再强调：「美的地产着重潜心研究企业产品的发展方向，高周转不能以牺牲产品为前提，这很重要，做过制造业的人更明白，产品和体验服务能让企业走得更长远」。
2017年，美的地产品牌战略体系再度升级，多业态、多产品并行，推出「智慧家、智慧商、智慧旅、智慧享」四大战略业务体系：
·智慧家：主城区，5M智慧健康社区，全新的智慧生活方式
·智慧商：中心区，商业邻里中心，社区商业与城市综合体双向发展
·智慧旅：热点城市一小时，打造特色旅居小镇，以文旅产业带动城市发展
·智慧享：美的物业作为一站式智慧社区服务商
多元化产品线体系意味着美的地产的产品体系进一步丰富充实，综合运营能力进一步提高。另外，赫恒乐表示要在两年之内全面消除毛坯房，培育并拓展三四线的精装房市场。
四、非典型房企的规模发展样本
美的地产是美的控股旗下的地产集团。美的控股是一家横跨制造业与服务业的大型民营企业，旗下产业涵盖家电制造、房地产开发、金融、物流等产业。凭靠这样的基因和背景，美的地产自然可以获取到一些「特殊」资源。
正如赫恒乐所说：「未来，没有股东背景、没有资源获取能力的民企将来会很艰难」。
|信用背书，比国企都低的融资成本
随着国家货币政策的逐步收紧，银监会等相关监管部门对房地产信贷资金、银行贷款投放规模等方面进行了严控，融资渠道的收紧，使得不少房企融资渠道成本已经在8%以上，个别房企甚至超过12%。但即使在今年融资环境最艰难的时候，美的地产可以拿到的融资成本保持很低的水平，甚至比国企的资金成本都要低。不仅如此，美的地产在银行信贷、债券发行、险资合作以及境外等多方位的融资渠道都比较顺畅。这背后离不开美的控股的实力与信用背书。
|科技支持，打好「智慧牌」
作为「智能地产」的实践者，美的地产曾获中国最具价值智慧地产品牌。美的地产5M智慧健康社区，依托美的智慧家居研究院的智慧科技优势，关注业主在园林、户型、物业、品质等多方面的功能需求，构筑了「M-Smart云智慧管理、M-Health多功能健康园林、M-Home超人性化家居、M-Service全方位社区服务、M-System全系统精工品质」五大系统，充分实现了云智慧平台、业主和物业之间的互联互通和无缝衔接。这些对「智能地产」的实践都离不开科技的支持。
|母公司品牌溢价效应
美的控股有着很强的品牌认知度和美誉度，这也会增强客群对美的地产与母公司品牌联想和延展。这不仅有利于减少品牌营销的教育成本，提高产品溢价，更有利于美的地产在区域内形成独特的竞争力。
关于未来：计划在香港上市
|以文旅为核心布局创新业务
