“女神来这儿”胡志伟:将平媒时尚杂志内容视频化

　　2015年10月22日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“"CHUANG江湖"第五期在北京拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国区总裁沈博阳、红杉资本中国基金合伙人郑庆生、集结号资本创始合伙人范黎同台就创业创新的最热话题展开探讨，并与现场的众多创业者互动交流。

　　“女神来这儿”是将时尚杂志内容视频化的移动媒体平台。将平媒时尚杂志的栏目内容视频化，满足“浏览即所得，屏幕即入口” 为用户推荐“哪儿值得去”+“什么值得买”。

　　在导师点评环节，沈博阳导师比较看好这个项目的商业模式和稳定性，郑庆生导师更加看重这个项目的内容；范黎导师就内容更新的频次、用户平均的观看时间对胡志伟进行了提问。

　　以下是演讲原文和现场问答环节：

　　（播放短片）

　　其实这就是一个场景消费的，我们为什么要做这个项目的缘起，因为任何现在男生、女生想把自己打扮漂亮，想追求消费升级，更好的消费体验，以前大家马上有一个临时的需求，以前大家可能喜欢翻杂志或者翻一些传统的媒体来获得这些内容，现在我们希望在手机端打造这么一个时尚内容的入口。

　　我们的优势是 垂直在时尚领域，因为所有的时尚内容其实是天生带有消费导航的，这就是我们公司的定位—“中国第一家视频化的移动时尚媒体”。我给大家简单介绍一下。

　　第一，我们这个团队为什么要做这个项目？本身我是复旦大学学新闻的，我本身在时尚集团工作的时间比较长，最初从做广告销售做起，接触了很多品牌商，也知道品牌商对内容需求的一些痛点。我们这个团队有做传统媒体的、有做新媒体的，所以我们是一个互联网+传统时尚内容的整合，我们做的就是结合把传统的时尚平面这些生产内容的好的人集合在我们这个平台上，我们现在这个平台是一个时尚内容的提供商，立志于做中国短视频领域的最好的时尚内容提供商。

　　我刚才说过了，现在的用户基本上从手机上获取所有的一切，在手机上看到好的内容，自己喜欢的内容，怎么能让自己穿的更漂亮，自己能把自己的皮肤保养得更好。看到这些内容以后通过我们的平台能够及时的购买这些内容，就是浏览即所得、屏幕即消费。我们内容聚焦在时尚领域，聚焦在服装、美容、生活方式，还有明星的内容。

　　因为我们3月28日正式上线，现在接近半年时间，全网点击量过了千万，我们微信上的用户超过50万，成为用户主要获取来源，因为时尚类内容跟其他的艺术、生活是有区隔性的，时尚所有的内容天生就是给用户推荐去哪里消费、哪里值得去、什么值得买，所以我们可能以后跟电商结合起来想象的市场空间会更大，我们用户主要是来源于我们在内容里面采访的这些明星，比如说王洛丹做她一期内容，会有消费进来。这是我们消费数据，还有落地活动的图片。

　　一开始都是广告变现、流量变现加版权，未来上半年我们会做视频电商的项目，我们觉得上来做一个技术靠抓用户、靠推下载已经是过了做电商的时代了，我们希望现在从美国开始，最流行的环节就是做一个所谓的内容电商或者媒体电商，靠优质的内容吸引用户，再给用户推荐适合他的时尚消费品的消费。

　　我们的市场分析非常大，广告市场切割的就是以前时尚集团的平台媒体的公司，这些公司每年广告的市场也是上百亿的规模。整个行业的痛点，就是原来传统媒体整个广告收入，包括各方面的攫取好内容的能力都在下降，这是整个行业的痛点。现在我们定位成自己现在是一个自媒体，就是现在是从零大到一的过程，现在很多自媒体的账号已经获得非常高的估值，自媒体现在也是整个投资的一个比较热的热点。我们在半年的时间已经融了两轮的钱，都是两家比较著名的基金做的，所以我们要做中国第一家视频化的移动时尚媒体。简单多说几句，我们12月份会融我们A轮的钱，这个阶段当中我们立志要把自己打造成中国的互联网的时尚集团，我们用上轮钱签了很多图文的、自媒体的大号，我们希望聚焦在时尚领域变成一个最多的自媒体联盟的形式。另外，我们公司并购了一家公关公司，还有做DSP的广告公司，整个12月份我们会向业界推向这样一个概念，就是中国的互联网时尚集团。

　　主持人：感谢胡志伟先生，我们来听听三位导师的建议。

　　导师点评环节：

　　沈博阳：我没有太多意见，我觉得这个项目听上去挺好，如果微信的话，从3月份做到现在50万粉丝，我觉得强是挺不错的。

　　胡志伟：我们为什么选择时尚这个领域？是因为我们这个行业的人天生流量就在那儿摆着，你做的就是把他的流量有没有办法吸过来，很多创业项目就是，你要去扶持别人的流量，别人的流量起来你这个平台才能起来，所以我们选择了这个创业的方向。

　　郑庆生：我觉得这是一个比较典型的内容型的创业方向，视频的这个模式我觉得也是确定的，因为它对广告的承载是足够的、产能是足够的，所以对我来说，如果判断这个项目我可能还会花更多时间去看你的内容，因为模式上我觉得相对来说确定性比较高。

　　范黎：内容更新的频次是怎么样的，比如说多长时间会加一期新的？

　　胡志伟：我们每天都会有原创的，每天都更新。

　　范黎：有一个数据不知道你有没有，比如说视频，用户平均的观看时间是多长？

　　胡志伟：大概30秒到40秒，在我们每期短视频的内容会在30分钟到40分钟，30秒到40秒已经是很不错的短视频浏览的数据了。

　　范黎：我没有看过你的视频，视频本身会有一个特别好的体验，相比于图片，但是视频会占用用户的时间，现在移动就是说他的时间是碎片化的，所以你能不能让用户坚持，可能看一期、两期可以，可能内容做的很好，要持续稳定的输出这种内容，而且让用户长期看，这也是非常巨大的成本，因为我不知道具体情况，可以会后再聊看看。

　　胡志伟：现在所有的同事都是从时尚集团下面或者其他的集团挖过来的，我们是要保证我们的内容在一个层次上，我们现在生产的内容，好多乐视的、腾讯的花2万块钱一个收我们，我们不希望这么快绑定一家靠版权盈利的模式，我们未来的内容多元性会越来越多。

　　主持人：感谢胡志伟先生为我们带来的演讲。