近几年来，热门IP已炒到天价，音频开发，影视开发，游戏开发已成竞争红海。一大波IP作品不仅让文化产业赚的盆钵满溢，也让各大资本，内容运营商争相竞逐。

　　特别是随着移动互联网的发展，新技术的快速普及，有人预言未来IP市场是一个万亿元级新市场。然而问题来了，以IP为核心的内容与泛娱乐行业，如何高效孵化IP，最大程度的通过IP进行变现?龙杰传媒CEO朱国勇，被誉为“有声音品教主”的朱国勇，告诉你他的有声版权孵化逻辑。

　　朱国勇，龙杰传媒CEO，2005年进入有声版权领域，创办“一路听天下”有声文化品牌，经过12年的运作，目前已经成为国内最大的有声精品内容供应商。

　　旗下孵化有声IP数量过千，已经孵化出各类有声小说集数总量超过5万集。总时长超过2万小时。与喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书FM等移动音频平台建立战略合作关系。代表作有《盗墓笔记》全网总发行点击量过百亿次，《甄嬛传》全网总发行点击量超过30个亿次，《侯卫东官场笔记》全网总发行点击量超过20亿次，,包括《一号杀手》《一号通缉令》等在内的“一号系列”全网总发行点击量破千万次。

　　对话朱国勇：

问：就目前市场来说，您觉得什么类型的有声书最受欢迎?

　　在音频领域，有声小说是一个很重要的品类，在各大音频平台的收听率上都是排第一的。最近这两年，有一个新的品类叫知识付费比较火，许多类似于得道、蜻蜓FM、喜马拉雅FM也都开辟了这样的版块，用户对知识付费的需求跟大。现今社会的节奏、发展越来越快，很多人内心都有或多会少的存在恐慌，很多人可能需要获得认知上的升级，才能让内心得到安宁。但用户在精选知识的时候没有经验，需要大咖分享学习经验，所以这个品类在音频领域也越来越火。

　　有声小说应该说是一个很传统的类别了，特别是现今以80、90为基础的年轻人更关心现阶段自身的发展状况，所以我们的有声书都是以畅销小说为蓝本，当然我们也希望通过音频这个伴随的方式，来做一些跟年轻用户更贴近的内容。

　　问：您刚刚提到，现在是一个发展速度特别快的时代，也是一个内容爆炸的时代，每个人的时间都越发的碎片化，一些搞笑猎奇的内容其实越来越大行其道，基于这样的一个网络环境，如何实现让听书更好的为时间创造价值?

　　在图书类别中，有一类我们称之为网络文学，另一类就是传统出版物。提到网络文学更多的时候我们首先想到搞笑、猎奇等，这些应该是当下时效性比较强的内容。而传统文学诸如四大名著、《白鹿原》等都是刻画人性的，人性其实是亘古不变的，我们今天研究商业本质上其实也是一场人性的游戏，所以说我们希望公司做的产品是抗时间周期性的，能做一些可以抵抗时间的长销品，能够满足人们深入学习、深入反思，对社会有价值的有声读物。因为文化是人类的血液，我希望我们公司做的产品能够真正为大家的时间创造价值，这是我们产品出发的一个理念。所以像一些搞笑猎奇类的产品，它的抗时间周期很短，其实我们是很少做的，所以我们宁可耐住寂寞，做一些能够永远停留在时间长河中的精品IP。

　　问：在用户付费购买音频这部分，在您公司占总体收益的比重大概是多少?

　　说到音频的付费，我们之前十多年的商业逻辑大部分是与平台合作，比如说与全国300多家电台的合作，与几十家网络电台的合作，这些合作模式都是机构给我们付费，就跟电视剧的发行是一样的，我们制作，平台买单，是TOB的。而到2016年的6月份，这个市场才真正进入到了一个TOC的阶段，特别是喜马拉雅FM，蜻蜓FM，包括懒人听书FM，这些音频付费平台针对于与精品剧，精品内容，也都针对个人也就是TOC开始付费了。整个行业的商业模式有了一个很大的变革。

　　音频付费目前在国内处于起步阶段，从政策层面来看，整体来说国家对音频付费市场的保护还是不错的，这个市场是一个比较健康的良性发展，当然未来如果消费者习惯了付费，这个市场会增长的更快，因为平台的付费会有一个平台预算在里面，消费者付费的话是没有预算的，成长空间也会更大。

　　问：我们了解到，目前公司在影视方面也已经着手布局，大家好奇的是，音频和影视是如何实现有效连接的呢?

　　我们公司在2015年，已经定位叫IP孵化器，因为中国的文创产业这两年发展很快，在影视领域是一个爆发增长的机会，但是这两年文创产业的高增长也带了高风险，大家也听到了，拍电影的有90%不赚钱，拍网大的只有5%的才能赚钱，这个市场上除了很多泡沫，什么原因导致文创产业风险的控制环节没有做好?我们希望中国能有一家公司把IP孵化这个环节做好，这将大大降低文创产业投资的风险。

　　现在是一个互联网的时代，以前是以产品为中心，现在是以用户为中心，我们通过一个IP能非常清楚的了解用户是谁，用户的画像，包括用户兴趣的转移，所以通过IP是一个很好的手段。

　　目前，IP的孵化有这么几个路径，有通过网络文学文字孵化的，像阅文集团，有通过图片孵化的像漫画，像美国最出名的公司漫威，还有做音频孵化的，比如以前的评书做了很多电视剧，我们现在的音频IP孵化就是我们的有声小说，未来会孵化成影视剧或者游戏等等，这些孵化来说呢，是逐渐投资的一个过程，有了粉丝和好故事呢，它在下一阶段投资的风险就会大大降低了，我们音频是一个天然的孵化手段，所以我们也进入了一个IP孵化这样的一个阶段，所以我们好的有声小说都会逐渐改编成影视剧，到舞台剧，甚至是IP更深的领域去变现。

　　在长达两个小时的采访中，朱国勇给我们详细的描述了一个以有声小说制作发行为主营业务的公司，是如何实现在影视行业的完美转身，从而打通IP全产业链变现的链条的，作为一个有着多次创业经历的创业“老炮儿”，朱国勇的影视之路走得非常沉稳，没有采取摊大饼、广撒网的方式，而是优中选优，从数量来看，龙杰传媒一年差不多做500部精品有声剧，其中预计只会有100部孵化成影视剧，目前，龙杰传媒已经有几十部网大和网剧在筹备，未来，龙杰传媒将把重点放在网络剧、网络大电影，或者院线电影上，并与影视剧制作精良的内容团队去合作，进一步让好的IP实现多点变现。