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首发当日流水破500W,解读《蜀门手游》如何完成厚积薄发
时间: 2017-10-07 22:21

  对于国内游戏市场而言,端游改编手游现象方兴未艾。自2012年开始流行的“端改手”,由于其易操作、高收益等诸多优势,一直都是行业热捧的焦点;依靠大IP光环加持的端游改编手游,更是能在手游市场中收放自如。诚然,“端改手”现象为国内游戏市场尤其是手游市场的发展起到了关键作用,然而随着时间的流逝,端游的IP资源已经被几乎消耗殆尽;在连手游市场都已经进入存量阶段的当下,依旧想依靠经典端游IP改编手游的方式在市场中崭露头角,似乎是一件异想天开的事情。

  不过,方趣网络旗下的《蜀门手游》打破了人们的固定思维。于2016年大放异彩的《蜀门手游》,在2017年依旧保持了强劲势头。9月28日《蜀门手游》全平台首发当日收入即破500万,最高App Store畅销榜排名第7。在传统的眼光看来,即使是经典IP,其改编手游也只能赢得特定的受众群体,手游市场的细分似乎让“端改手”之路变得崎岖不堪。但纵观《蜀门手游》从公测至今的一系列行动来看,方趣网络对《蜀门》IP综合性的经营手段,逐渐形成了自身良性的、适正度极高的内容生态圈。在“爆款时代”逐渐成为过去式的情况下,《蜀门手游》依靠泛娱乐战略和用户维护套路,为现如今的“端改手”提供正向思路。

首发当日流水破500W,解读《蜀门手游》如何完成厚积薄发

  一、精品化思路和长线运营策略

  《蜀门手游》的成功,很大程度上取决于方趣网络的运营思路。方趣网络CEO方师恩前不久在接受游戏智库专访时就表示,作为他生涯的第三款iOS畅销首页榜单产品,《蜀门手游》是方趣网络目前长线运营规划的核心产品;方趣网络在后续的工作中必然将持续不断地优化《蜀门手游》,深化产品的精品化思路。

首发当日流水破500W,解读《蜀门手游》如何完成厚积薄发

  方趣网络CEO方师恩

  精品化路线是《蜀门手游》能够做到出类拔萃的首要原因。《蜀门手游》在正是上线之前一共做了6轮测试,最长的一次测试时长为1个半月,这已经远超游戏厂商的常规游戏测试安排。不断地测试,就是不断地发现问题,解决问题。在MMO手游市场竞争激烈的大环境下,《蜀门手游》重视细节、精雕细琢的研发过程,印证了方趣网络成熟、稳定的行业态度。值得一提的是,大量核心用户跟随了《蜀门手游》全部的6轮测试。相对于其他游戏生命周期短的硬伤,《蜀门手游》自打测试开始就收获了大量用户的青睐,用户粘性从测试之初就已经建立起来。

  在保证《蜀门手游》持久生命力这一问题上,方趣网络选择了长线运营策略。以量取胜固然最为常见,但我们很难在方趣网络上看到类似的规划布局;方趣网络追求的是每一条产品线的扎实、稳固和长期,毕竟爆款“昙花一现”所带来的利益终究有限。回顾《蜀门》的端游产品,尽管历经8年,这款游戏至今依然保持2亿的收入态势——长线运营对于游戏厂商的意义不言而喻,而手游运营的概念和端游是一脉相承的。无论是核心用户的维护、还是对新兴玩家的吸引,《蜀门手游》一切的运营思路和模式全部建立在方趣网络长远、持久的战略布局之上。

  二、老玩家的维护和泛用户的挖掘

  如果说厂商的运营思路是产品成长的内核,那么营销手段则是产品进一步发展的外在要义。营销手段对于一款手游在市场表现的重要程度虽然有待商榷,但在信息爆炸的当下,出色的运营思路对于以质取胜的手游而言无疑如虎添翼。

  依靠精确的广告投放和创意品牌营销,《蜀门手游》延续方趣网络最为常见的运营套路,从游戏海报到内容营销,在新旧媒体两端同时发力,方趣网络完成了对《蜀门手游》的全方位包装。从游戏海报到H5页面的推广,方趣网络依靠新媒体平台独特的优势,将海报、网页的视觉冲击力和微信、微博等平台快速的推广能力有机结合。必须要提的是,在新媒体内容的营销方面,X博士“现身说法”、以专业的角度,通过玩家测评向的发送干货方式推广《蜀门手游》,迎合当下玩家“吃硬不吃软”的用户特性。另一方面,方趣网络抓住传统媒体的主导能力,让《蜀门手游》通过如今流行的综艺节目增加曝光度,在腾讯应用宝“星APP榜”上亮相,进一步扩大《蜀门手游》的影响力;节目中,杨迪、赵奕欢、风贼等嘉宾出席助阵,而这一节目也在多家卫视的黄金时间段播出。除了电视媒体,纸面媒体也少见的成为了营销平台。近期,《蜀门手游》登上南方都市报,以占据整版面的大标语方式,给用户带来强烈的视觉冲击。诸多营销案例,体现方趣网络对于对多种广告形式表现力、媒体影响力和受众痛点的精确把控。

首发当日流水破500W,解读《蜀门手游》如何完成厚积薄发

  定位精准 各类媒体齐发声

  除了挖掘泛用户潜力,维护老玩家的游戏体验是方趣网络的另一项重要运营策略。明星代言、线下互动,双管齐下,方趣网络深度追求用户体验。《蜀门手游》延续了端游的营销风格,重新请来曾经的代言人越南妞Elly;Elly的再度回归,让不少《蜀门》的老玩家为之感叹,也为《蜀门手游》增加了热度。手游在上线前夕的玩家幸运星活动,Elly直接现身与玩家见面,近距离一起游戏。方趣网络真正将代言人的作用发挥了出来。此外,方趣网络为回馈压力测试阶段广大玩家的支持,同时也为贯彻《蜀门手游》精益求精的理念,游戏的制作组于今年的6月18日举行了玩家见面会。本次见面会为每位与会玩家准备了美食饮品和周边礼品,并提供1000元的车费报销,力求将线下体验做到极致。除了在会上公布后续版本规划和具体游戏内容,制作组也通过面对面的交流,让玩家直观了解游戏开发的环境与进程,并获取了核心玩家们的种种建议。这并非方趣网络首次举办线下玩家见面会。与玩家多次的零距离接触,是方趣网络于重视用户反馈、深化用户体验的典型策略。事实上,方趣网络已经将玩家见面会视为产品测试过程中必不可少的一个流程,这么做无疑能更有效率地优化游戏、建立优质口碑。

  三、首发大事件和后续大玩法

  在《蜀门手游》诸多的营销案例中,为游戏首发造势的“决战青龙城”活动是《蜀门手游》取得开门红的重要原因。“决战青龙城”活动是方趣网络异业合作的经典案例,为行业的营销策划、方案设计提供了别样思路。

  
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